• “中国红枣之乡·临县特色旅游”产品推介会将于6月23日开幕 2019-10-16
  • 端午节后乌鲁木齐市迎晴好天气 2019-10-10
  • 国际锐评:美方反复无常,中方洞若观火,同等反制! 2019-10-10
  • 为超越而起舞(名师谈艺) 2019-08-18
  • 这些“专家”说得相当不靠谱,没有一个说到点子上。事实上不仅“农民没有富起来”,广大工薪阶层也“没有富起来”,其根本原因在于社会财富被个人占为私有的私有... 2019-08-18
  • 香港特区政府嘉奖363名“少年警讯”会员 2019-07-21
  • 又有密云首个共有产权房!均价仅15000元平! ——凤凰网房产北京 2019-07-15
  • 甜点大危机!吃糖导致皮肤老化,了解一下? 2019-07-15
  • 习近平主持上海合作组织青岛峰会小范围会谈 2019-06-30
  • G7峰会难解关税纷争 或将打击日德等车企 2019-06-30
  • 中美男篮热身赛第二场 中国队24 2019-06-19
  • 抚州市12名处级干部正式任职 2019-06-19
  • 回复@跟踪追击:但是选择了错误的管理方式嘛!所以被淘汰……这么简单的道理也想不通? 2019-06-18
  • 海南宣讲十九大:春风化雨入琼岛,海涛拍岸谋新篇 2019-06-18
  • 迪兰·法兰克福:Experience 经验 We offer a
    special advertising scheme

    广告公司前期经营之道

    vv5法兰克福车展 www.q2xv.net      美国罗斯福总统有句名言:不当总统就当广告人。于是,很多激情青年钻入这一行业并为之奋斗着。其中的滋味艰辛外行人是体会不到的,为 客户挑灯夜战熬通宵是家常便饭,甚至一天24小时包括睡觉做梦都想着客户的事,得到的是广告活动效果的成功和客户以及社会对自己的认可。有职场人士开玩笑 说有两个行业最锻炼人:一个是做广告的,一个是做保险的。
     

      一、广告公司间的竞争是管理的竞争

           vv5法兰克福车展之间的竞争是老板与老板之间的竞争,是管理能力的竞争,是综合实力的竞争。很多老板业务能力、公关能力很强,管理能力很弱。自己做事可以,带一帮人就不行了?;褂行└闵杓萍际醭錾?,是个设计高手,创业带人就差了,小打小闹可以,到一定规?;蛐幸稻赫ち业揭欢ǔ潭染吐湓诤竺媪?。
      广告公司评价一个员工是否优秀的惟一标准就是他的业绩,给公司创造的价值。那么评价一个广告公司行不行的标准不是名声有多大,美誉度有多高,有多么多么专业,关键是看它赚钱了没有,赚了多少钱。
      广告公司的运营在于积累。有两类资源很重要:一是公司人力资源,即是否带出一帮专业、敢打硬仗的团队,遵从于公司的文化理念,忠诚于公司;二是客户资源,即有一帮对你认可的客户。有一帮关系稳定、认可相信你的客户是一笔宝贵财富,是一个公司能否成功的核心因素。
      广告公司管理运营有几大要素:人才、产品、机制、品牌、资金,缺一不可。有一帮专业敬业的人组成的团队,良性运行的激励机制,定位精确、品质过硬的产品,业界内外口碑皆佳的企业品牌,适当的资金支持。最关键的是人,因为所有的东西要靠人来运作。
      广告公司不仅是在竞争客户,同时也在竞争人才。优秀专业的员工那里都需要都喜欢。关键是要搭建一个好的平台,筑巢引凤,让员工有一个能发挥自己潜能的空间,使自己的价值达到体现,有时比钱更重要。
      广告公司的老总很重要的一个能力就是如何招到优秀的员工,把他放到合适的位置上,培养他上道,最后是怎么样留人,不能当成给别人培养人才输送人才的基地,培养人的成本是很高的。
      奥美广告有两个法宝:一个是创意,一个是培训。创意是广告专业方面的,培训是员工管理方面的,两个同等重要。通过培训提高人的专业技能,转变态度,打造成一个无坚不摧的团队。在一起团队作业,相互协调,会创造出许多好的创意。
      广告公司发展到一定阶段,管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于约束人的行为,但不要禁锢人。小公司几张纸就够了,精炼,言简意赅,到一定规??稍谕晟菩?。
      制度比人才重要。好的制度人才倍出,不好的制度埋没人才。
    广告公司要有自己准确的定位,要知道自己的优势、劣势,要培养自己的核心竞争力,小而精,而非大而全,因地、因人、因时制宜,建议走专业化的道 路。在某一领域作成老大、老二,方能良性生存发展。最忌讳全面出击,多元化发展,到最后那一个也不行。广告公司是个智业,技术密集、人才密集型的企业,因 此学习力特别重要,应有个好的学习氛围,打造成一个学习型组织。无论是客户服务、广告创意、策划、媒体运作等全方位学习,在专业方面一定要超过客户,引导 客户,服务好客户。

     

           二、如何开发和管理客户

           经常听广告公司的业务员讲的三句话:我们的价格比别人的低,我们的品质比别人的好,我们的回扣比他们的多。笔者称之为三句半推销法。
      广告公司有媒体的出去拉广告:我们的媒体多么多么好,覆盖面有多么多么广,效果怎么怎么样,都称自己媒体最好,别人的不行。很少考虑客户产品所针对的 目标消费群体是哪些人,他们经常接触的媒体是什么,更谈不上做科学精确的单位媒体成本分析,广告效果评估。所以说客户的广告费用一半浪费掉了。
      业务是广告公司运营中的龙头,咽喉环节,占相当重要的位置。没有业务就没有一切,后面设计创意的再好也不行,有坚强的后盾,会对前面的业务有好的推 进,相辅相成。有广告公司把工作重点放在内部管理和内部学习,是片面的,更重要的应该是业务,即客户的管理与开发,真正实现全员营销,从老总到业务 员,到设计师。业务始终是核心工作。
      广告公司更多的是侧重去拉业务,而轻科学的客户管理与开发。往往一拨业务员跑的客户,跳槽后或把客户带走,或和客户断了联系。新一拨业务员过来重新再去跑客户,造成一方面客户资源损失掉了,一方面客户被跳槽员工拉走了。
      客户的管理特别重要,不仅是客户服务人员(业务员),更多的应是经理的职责。一方面经理要定期不定期与客户的高层接触沟通。另一方面与客户接触的应是一个团队,包括策划、市调、文案、设计人员,而非单单一个业务员。是一个团队在服务客户,而非一个业务员。
      公司应将客户进行有效分类,根据业务量、客户潜力等进行评估。80%的精力花在20%创造80%价值的客户上。依重要程度可分A类、B类、C类,即将 开发的目标客户成D类。然后A类客户多长时间拜访一次,B类、C类多长时间拜访一次,D类客户每月开发几个指标。最后定期对原有客户进行清理盘点,把那些 耗费精力大但赢利少的客户降级或淘汰掉,定期优化你的客户队伍资源。
      客情关系的处理很重要,可定期打个电话、发个短信,过年过节写张贺卡,让客户知道你没有忘记他。不要拉业务时去找人家,不拉业务的时候不理人家,业务结束后就不管了。什么时候你把客户忘记了,客户也把你忘记了。
      广告公司是个智业,是应该非常专业的。设计创意人员如此,客户服务人员亦是如此。除有较宽的知识结构和沟通能力外,形象也很重要。专业的形象使人有信赖感,业务成交率会提高。
    广告公司是给别人化妆的,应先给自己化化妆。先把自己的形象塑造好,再去给别人做形象传播。
      广告行业是个朝阳行业,集知识密集、人才密集、技术密集为一体。广告行业又是个投入和回报不成比例的行业,当然4A公司和大的广告公司除外。除做事方法专业、讲究策略之外,,还要选对池塘钓大鱼,不同的市场环境用不同的运作方法,否则事倍功半。
      广告行业又是个锻炼人的行业。如果你爱一个人,就让他()去做广告,那里是天堂;如果恨一个人,就让他(她)去做广告,那里是地狱。广告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的钻研精神,又要有锲而不舍地执著追求精神。全身心投入,终会有所收获,毕竟天道酬勤,结出果实是迟早的事。

     

    上一篇:公司品牌创建的成功指南 下一篇:创意海报设计的几要素

    Comments ()

    Add a Comment ()

    用户名: 密码:
    验证码: 匿名发表
     

    Recommend 推荐

    • 森禾衣架厂
    • 迈道宠物公社
    • 设计公司
    • 香港设计师协会
    • 广告社区
  • “中国红枣之乡·临县特色旅游”产品推介会将于6月23日开幕 2019-10-16
  • 端午节后乌鲁木齐市迎晴好天气 2019-10-10
  • 国际锐评:美方反复无常,中方洞若观火,同等反制! 2019-10-10
  • 为超越而起舞(名师谈艺) 2019-08-18
  • 这些“专家”说得相当不靠谱,没有一个说到点子上。事实上不仅“农民没有富起来”,广大工薪阶层也“没有富起来”,其根本原因在于社会财富被个人占为私有的私有... 2019-08-18
  • 香港特区政府嘉奖363名“少年警讯”会员 2019-07-21
  • 又有密云首个共有产权房!均价仅15000元平! ——凤凰网房产北京 2019-07-15
  • 甜点大危机!吃糖导致皮肤老化,了解一下? 2019-07-15
  • 习近平主持上海合作组织青岛峰会小范围会谈 2019-06-30
  • G7峰会难解关税纷争 或将打击日德等车企 2019-06-30
  • 中美男篮热身赛第二场 中国队24 2019-06-19
  • 抚州市12名处级干部正式任职 2019-06-19
  • 回复@跟踪追击:但是选择了错误的管理方式嘛!所以被淘汰……这么简单的道理也想不通? 2019-06-18
  • 海南宣讲十九大:春风化雨入琼岛,海涛拍岸谋新篇 2019-06-18
  • 时时彩攻略与实战技巧 看四张牌抢庄牛牛技巧 重庆时时彩走势 极速赛车精准人工计划 pt游戏交易平台 福彩欢乐生肖走势图 外围投注平台 彩票买大小有什么技巧 1998彩票在线 快速时时正规吗 所有电子游戏大全 篮球比分直播 腾讯分分彩组选包胆是什么意思 玩快3赚钱吗 极速6合在线跟 国际辉煌77137